在各類電子設(shè)備中，電源管理芯片可以說是應(yīng)用最廣泛的IC器件。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Databeans最新預(yù)計(jì)，到2012年全球電源管理市場(chǎng)總值將達(dá)324億美元，占整個(gè)半導(dǎo)體市場(chǎng)的7%。廣泛的應(yīng)用和巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多半導(dǎo)體廠商重金投入，從起步較早的歐美廠商到最近發(fā)展勢(shì)頭迅猛的臺(tái)灣和大陸地區(qū)半導(dǎo)體廠商，每一家都在積極開發(fā)這一領(lǐng)域的商機(jī)。

不過，電源管理芯片市場(chǎng)的需求盡管很大，但相對(duì)較低的進(jìn)入門檻造成了這一領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，打造自己的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)以更好地滿足電子制造商的需求？本刊最近專訪特瑞仕有限公司總裁藤阪知之先生。

 

       特瑞仕是日本一家專注于開發(fā)便攜產(chǎn)品電源管理方案的半導(dǎo)體公司，2007年?duì)I業(yè)額約為1.85億美元。作為一家中型電源芯片設(shè)計(jì)公司，特瑞仕前要面對(duì)具有雄厚技術(shù)實(shí)力的歐美廠商，后要面對(duì)不斷推出低成本方案的臺(tái)灣地區(qū)和中國大陸廠商，在雙重的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，特瑞仕是如何立足于市場(chǎng)獲得持續(xù)發(fā)展，藤阪知之分享特瑞仕在產(chǎn)品和市場(chǎng)策略上的獨(dú)特之處以及服務(wù)中國本地制造商的主要戰(zhàn)略。

 

    《國際電子商情》(ESMC)：電源芯片的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，特瑞仕目前重點(diǎn)關(guān)注哪些市場(chǎng)？產(chǎn)品技術(shù)有何特色？

 

      藤阪知之：特瑞仕定位在提供IT和家用電器的低電壓電源專用IC，從具體應(yīng)用來看，主要針對(duì)便攜產(chǎn)品的電源管理領(lǐng)域，如筆記本電腦、手機(jī)、MP3、PMP和電腦外設(shè)等。在產(chǎn)品技術(shù)上，我們的特長是使用控制微小電流的模擬技術(shù)來滿足客戶需求，因此，超小型化和輕便的電源IC產(chǎn)品是特瑞仕的主攻方向，可提供從電壓檢測(cè)器、電壓調(diào)整器、DC-DC轉(zhuǎn)換器、溫度傳感器、功率MOSFET到肖特基二極管等廣泛的產(chǎn)品種類。

 

     在產(chǎn)品技術(shù)上，特瑞仕有兩個(gè)亮點(diǎn)值得一提：一是在DC-DC轉(zhuǎn)換器中增加了高速軟啟動(dòng)功能和高速自動(dòng)放電的電路，大幅提高電源轉(zhuǎn)換效率，使產(chǎn)品更加節(jié)能，比如我們?cè)赬C9235/9236/9237系列產(chǎn)品中內(nèi)置軟啟動(dòng)和限流保護(hù)電路，使用待機(jī)功能時(shí)，芯片內(nèi)部停止工作，使電流消耗降低到1.0μA或更低；二是開發(fā)超小型封裝(USP)技術(shù)，滿足客戶對(duì)越來越小型化電源產(chǎn)品的需求。

 

     ESMC：目前國半、凌力爾特和安森美等歐美電源大廠非常積極拓展中國市場(chǎng)。與他們相比，特瑞仕在產(chǎn)品和服務(wù)策略上存在哪些差異？

 

    藤阪知之：我們是一家中小型公司，在產(chǎn)品策略上更為專注一些特定的領(lǐng)域，產(chǎn)品線不像歐美廠商那樣廣泛。從近幾年的發(fā)展趨勢(shì)來看，這些歐美大廠的關(guān)注重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向高電壓電源管理領(lǐng)域，而我們的精力仍主要放在低電壓產(chǎn)品上，這是我們與他們的差異所在。不過，未來我們也計(jì)劃從目前PC周邊電源管理進(jìn)入到PC核心部分，未來與他們的直接競(jìng)爭(zhēng)將越來越多。

 

    從服務(wù)差異性來看，我們采用全球一致化的服務(wù)策略，而不像歐美廠商在海外地區(qū)采用與其本地市場(chǎng)不同的策略。因此，在產(chǎn)品價(jià)格和交貨方面，我們比他們有優(yōu)勢(shì)，我們與日本有25年半導(dǎo)體生產(chǎn)歷史的Phenitec 半導(dǎo)體公司開展了超過10年以上的合作，可靠的供應(yīng)體制可以保證我們?yōu)榭蛻舴�(wěn)定的交貨。

 

    ESMC：由于進(jìn)入門檻不高，近幾年臺(tái)灣和大陸地區(qū)涌現(xiàn)大量的電源IC公司，為市場(chǎng)提供低成本芯片方案。這一現(xiàn)象是否對(duì)你們?cè)斐蓻_擊？你們?nèi)绾闻c這些本地公司開展競(jìng)爭(zhēng)？

 

    藤阪知之：的確，我們受到了很大的影響。不過，我們的產(chǎn)品策略是在所專精的產(chǎn)品線中提供更多型號(hào)的產(chǎn)品。因?yàn)椴煌�的客戶�?duì)產(chǎn)品功能有不同的需求，比如本地IC公司為客戶提供A/B/C三種功能和價(jià)格迥異的方案，而我們會(huì)在這三種產(chǎn)品之中提供過渡型的解決方案，既滿足客戶對(duì)更多功能的需求，又能保持產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

 

    在同一條產(chǎn)品線上開發(fā)多種型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，也是我們與歐美大廠競(jìng)爭(zhēng)的武器。歐美廠商的產(chǎn)品線非常多，很難在縱深領(lǐng)域開發(fā)出多種型號(hào)的器件，而我們是比較小的公司，因此更加關(guān)注在每條產(chǎn)品線上開發(fā)出多種型號(hào)的器件。

 

    ESMC：當(dāng)選擇日本廠商作為供應(yīng)伙伴時(shí)，中國本地制造商常常擔(dān)憂日本公司封閉的銷售體系有可能造成交貨不及時(shí)。你們?nèi)绾畏��?wù)中國本地客戶？

 

    藤阪知之：與其它日本公司不同，特瑞仕在中國本地客戶方面的投入非常積極。從營業(yè)額來看，目前公司30%的營業(yè)收入來自中國大陸和香港地區(qū)的市場(chǎng)，約5.4億美元，這其中又有30%完全來自中國本地制造商，我們?cè)谥袊�市�?chǎng)的生意是比較平均的，不像其它日本公司可能主要集中在日本客戶。

 

    在中國市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的方式這幾年發(fā)生了很大的變化。以前，只需要提供低價(jià)格和快速交貨的產(chǎn)品就能搶占市場(chǎng)，但近幾年中國本地廠商的設(shè)計(jì)能力增長，越來越多的設(shè)計(jì)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到這一地區(qū)，獲得客戶的design in成為主要銷售方式，我們需要與客戶的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有更為緊密的合作，提供更強(qiáng)大的技術(shù)支持。針對(duì)這一變化，我們采用問題解決型的銷售方式，請(qǐng)有IC設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人員來做銷售，致力于幫助客戶解決研發(fā)中的種種問題。

 

    為此，我們不斷擴(kuò)充上海分公司技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，目前在上海已經(jīng)有12個(gè)專業(yè)的技術(shù)人員，并將于今年4月在上海成立專門的設(shè)計(jì)部門，啟動(dòng)本地設(shè)計(jì)服務(wù)。同時(shí)，為了縮短交貨期，我們?nèi)ツ赀�在香港成立獨(dú)資公司，為中國本地客戶備標(biāo)準(zhǔn)電源產(chǎn)品的庫存，提供更為快速的交貨服務(wù)。目前，我們?cè)谥袊�市�?chǎng)以代理商銷售為主，目前在華北和華東地區(qū)有3家代理商，華南地區(qū)市場(chǎng)則主要由長天元件有限公司負(fù)責(zé)。接下來，我們計(jì)劃在對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)行更深入的研究和調(diào)查之后，更為合理地布局我們的銷售網(wǎng)絡(luò)和代理商體系。

 

    ESMC：您如何看待電源管理IC市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)？

 

    藤阪知之：預(yù)計(jì)未來5年，這一市場(chǎng)都將保持兩位數(shù)的增長速度，應(yīng)用將越來越多。從技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)來看，一方面隨著環(huán)保需求的增加，市場(chǎng)對(duì)電源管理IC的轉(zhuǎn)換效率要求越來越高，客戶需要更多節(jié)能的產(chǎn)品方案；另一方面應(yīng)終端產(chǎn)品越來越小型化的需求，超小型和復(fù)合封裝將是未來的發(fā)展方向，我們目前在超小型封裝領(lǐng)域的研究較多。此外，我們還計(jì)劃進(jìn)入更多家用電器市場(chǎng)，比如為高清電視提供省電的解決方案等。

 

    ESMC：作為CEO，您將特瑞仕發(fā)展成一家營業(yè)規(guī)模達(dá)1.85億美元的公司，您認(rèn)為成功的關(guān)鍵是什么？在2008年您還將有哪些重點(diǎn)工作目標(biāo)?

 

   藤阪知之：我們是一家無晶圓廠的設(shè)計(jì)公司，成立之初才5個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，我認(rèn)為最關(guān)鍵的因素是專業(yè)人才，只有專業(yè)的人才才能幫助公司獲得成功。我們計(jì)劃今年年底在日本上市，因此對(duì)于我來說，之前將有大量的準(zhǔn)備工作要做。同時(shí)，我認(rèn)為上市最重要的是要建立公司和員工的“?理感”，即對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，因此今年我的工作重點(diǎn)將放在這個(gè)方面，強(qiáng)化公司的社會(huì)責(zé)任。

 

   此外針對(duì)中國本地市場(chǎng)，我們以前的策略重點(diǎn)是不斷擴(kuò)大銷售額，而今年我計(jì)劃將重點(diǎn)放在基礎(chǔ)建設(shè)上，深入調(diào)查服務(wù)好本地客戶的最佳方法，然后再來完善我們的銷售服務(wù)體系。